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陳家宇：淺談空氣源熱泵二聯供方向 走智能系統提升之路
陳家宇 中國建筑金屬結構協會
輻射供暖供冷委員會專家
內容來源：7月6日，空氣源熱泵南方供暖技術研討會在武漢歐亞會展國際酒店召開，中國建筑金屬結構協會輻射供暖供冷委員會專家陳家宇發表了題為《淺談傳統二聯供方向 走智能系統提升之路》的演講。
以下為演講實錄：
全文字數：2715字
閱讀時間:8分鐘
大家好，“老陳頭談二聯供”，老陳頭就是我～陳家宇!
做暖通的目標
開門見山，我們先談談做暖通的目標是什么。簡單說是解決剛需的冷和暖，認真地說就是解決健康和舒適。
嚴峻的形勢
現在做暖通存在幾種現象：(1)一堆設備的湊合，過度地堆砌品牌，忽略系統匹配性;(2)用一個簡單的連接，滿足于勉強達到能冷能熱;(3)一種慣性的思維，能用就可以了，你我效果都一樣，大家都這么干。我講這些不是要故意得罪誰，我講的都是心里話。
而我們的買方市場已經成熟了，紅海競爭中只博弈價格，原因是什么呢?缺乏差異化，暖通公司只能隨波逐流，優質資源浪費，思路導致經營利潤低下。在座的大家聽我一句心里話，賺錢該賺的還是要賺，不要死命地競爭價格。能不能把眼光看準一點，不要讓有錢人享受不到他想享受的舒適。
傳統空氣源熱泵二聯供現狀和特點
傳統二聯供現在發展非常迅猛，正在向量的級別去發展，增長率接近100%，因為熱泵的應用有它獨特的優勢，一個系統就可以同時解決冬夏兩季的室內供暖和供冷。從地域特點講，南方地區供冷才是剛需，在南方，水機二聯供正在向多聯機冷暖+壁掛爐帶地暖的混合系統發起挑戰。
傳統水機的歷史要遠遠早于多聯機，現在只是回歸本源而已。因為它的舒適度要優于多聯機，做水機“二聯供”具有第四代空調的造勢助威，做足終端市場宣傳，供暖時，水機可以直帶地暖，提升了二聯供系統的賣點。
安裝工藝改革
安裝工藝的改進降低了安裝門檻，特別是末端水力平衡分配器和快插件的應用，促使了安裝的簡單化，讓安裝變得容易，而且降低人工成本。
參與者快速增加
在這些條件下以及主機廠家的力推下，參與者大量涌入，江浙地區暖通公司沒有一家不關注二聯供市場，過快的增長趨勢也導致了混亂現象，市場價格也會重蹈地暖市場的覆轍，走低價趨勢。原因是無技術門檻復制，技術的缺乏，導致了二聯供系統不成功的案例屢見不鮮。
目前“空氣源熱泵二聯供”的不足
“二聯供”目前還有許多不足：冬季室溫不穩定，升溫困難，地面忽冷忽熱;夏季吹風感太強，噪音過大，相對濕度較高。原因就是處于“一源二末端”系統不是二聯供系統，熱泵水機只是在冬夏分別帶動地面和風機盤管。還沒有真正做到二聯，這種方式是先天不足，很難達到真正的高舒適性。
解決方案在哪里?
重視系統，重視末端，重視控制，重視升級。從“一源二末端”時代跨入真正的“二聯供”時代。
最簡單的暖通思路正在改變，真正二聯供應運而生，以體驗式新營銷中心思想，未來趨勢是有技術門檻的系統，可持續升級。它一定是一種很享受的暖通系統，而不是簡單的“一源二末端”。
用戶要什么?
沒有一個用戶想買便宜貨，沒有一個用戶不是貪便宜，沒有一個用戶不處處比價，沒有一個暖通公司不是在比價!這才是問題的根源，價格洗牌是一把無形之劍，無數人倒在惡性價格競爭。用戶沒有錯，誰錯了?是小公司跟風、雷同、大公司想壟斷導致了這種現象，有的公司在當地想一家獨大，這是不可能實現的事情。
精裝修房推出對暖通公司的影響
精裝修房的持續推出，暖通公司壓力持續加大，因為新樓盤沒什么量給你們做了，很多公司將艱難度日。
精裝修房的出現，會讓三種公司得以存活：讓關鍵設備的廠家和有實力的大型暖通公司直接參與了樓盤項目投標，而且是和房地產配套這種暖通公司能存活下來;第二種能存活下來的暖通公司是夫妻店，成本低、服務快;第三種能存活下來的公司是技術型公司，一定能做個性化系統或毛坯房那種大面積別墅項目的，不但能活下來，而且會活得非常滋潤。
沒有一個用戶不希望家里舒適，沒有一個用戶不考慮如何舒適，沒有一個用戶不是在尋找舒適，但是沒有幾個暖通公司能做到舒適。
與暖通目的符合的是我們的目標用戶。首先要精準，懂得享受的是你的目標客戶，有經濟實力的業主不缺錢，缺的是如何享受生活。我們的思維應該轉變，由賣產品轉向賣舒適，2018年的新思維是由走量銷售轉變為提高單值。
怎么做下一代冷暖?是提升思路還是繼續傳統做法?系統升級，效果為王。僅靠服務或品牌不夠，升級為靜音冷暖系統，這是真正的空氣源熱泵二聯供。
介紹一下淀山湖體驗房二聯供運行情況。我在這個項目上做了整整一年的實際運行測試，供暖和供冷同樣都很舒適，室內溫度很穩定，而且系統運行比較節能，這才是真正的二聯供，系統的能力非常強大。
空氣源熱泵二聯供的天生優質基因是什么?
1、風盤對流末端、地面輻射末端。這是二聯供非常好的基因，只有把這兩個末端做好，才能做到舒適。
2、應用氣候補償，采用高技術穩定供熱平衡。做二聯供如果把“熱平衡”想通了，就會做得非常棒。
3、高舒適度的實現。以通過精準控制供水溫度、調整地面溫度、恒定室內體感，舒適和節能的完美結合達到了人體最佳感受溫度變化。極致的節能化要做到供暖供冷的按需供給，實現人體感受的跨越。
4、操作簡便。雖然系統是復雜的，但是在任何解除繁瑣的操作方面，一定不能給用戶帶來實際使用的麻煩。
5、舒適措施。解決風盤噪音過大;解決精準控制室溫;解決輻射供冷占比;解決調控室內濕度;解決地面末端的影響。
6.節能措施。應用精準控制室溫;應用全動態系統水溫;應用內外氣候補償;應用高效水力系統;應用高效地面末端。
我們要增加系統附加值，讓它華麗變身為地面輻射供冷供暖系統，風機盤管要發揮另外一個重要作用，就是用冷凍水進行室內空氣除濕。要采用全動態輻射冷暖技術，實時監控室內露點溫度變化，徹底告別區域地面結露風險。
真正二聯供系統構造
真正的二聯供系統構造是整體控制系統+優秀的熱泵機組+高效水力系統+高效地面末端，夏天在家如同游山玩水。
強大的控制系統
高端靜音冷暖控制系統組件包括“大腦”——聯網系統主控器、“心臟”——專用溫控中心套件、“神經系統”——室內高精度溫濕度傳感器、“執行官”——風機盤管控制器。
二聯供的升級
二聯供的技術升級是持續的，技術升級給二聯供新活力，控制軟件的升級，添加的技術升級。第二代是加入除濕新風機組，能解決室內空氣質量和過渡季節舒適度，而且這種除濕新風不是那種升溫式除濕新風，升溫式除濕新風機在舒適系統里面是不能用的，風溫要能達到可以做置換的溫度，冬季和夏季風溫是不一樣的，我們要控制出風的溫度。
第三代可以引入輻射板和調溫式除濕新風機組，增加頂面輻射手段，大大增加舒適度，就可以變成一個頂地輻射的輻射空調系統。
系統化升級換代給你帶來差異化、不同賣點、顧客認同、顧客訂單等，這才是你想要的。感謝大家的聆聽!