金月銀拾！低溫空氣源熱泵廠家如何攜手經銷商搶占旺季市場?

時間快的有點可怕，轉眼間就到了9月中上旬，在這“金九銀十”的美好季節里，低溫空氣源熱泵又將迎來銷售旺季。

2017年，“煤改電”市場達到一個頂峰，帶動了低溫空氣源熱泵供暖行業的整體發展，市場增幅達到221.7%。與2017年相比，2018年上半年低溫空氣源熱泵供暖行業發展趨緩，因為“煤改電”招標總量與去年相比有所下降，品牌集中度提高，而這也使低溫空氣源熱泵廠家壓力倍增。

但是不要慌～上半年的發展趨緩并沒有影響下半年的銷售旺季，八月份多地陸續發布招標公告，為“金九銀十”打響頭炮，做足了鋪墊。

面對如此多的招標公告，不禁喜上眉梢，旺季市場對于低溫空氣源熱泵供暖產品的需求之大可見一斑。那么，廠家該如何攜手經銷代理商搶占旺季市場呢?

法寶一：新產品

旺季市場意味著產品大賣，同樣是低溫空氣源熱泵，但不一定都能走進消費者的心。作為生產廠家，必須拿出優質的產品才能吸引消費者。所謂優質，當然就是質量優、性能好，產品的賣點能滿足消費者需求。為此，不少廠家推出新產品。

對于低溫空氣源熱泵供暖行業而言，近幾年的“煤改電”項目使各廠家的產品和技術經歷了市場的驗證并逐漸發展成熟，品牌集中度也不斷提高，在此背景下，技術創新和產品升級換代是廠家搶占旺季市場的發力點之一。

法寶二：搞培訓

“三分產品，七分安裝”，在有好產品的前提下，安裝和售后服務也是搶占市場的關鍵，而經銷代理商作為聯系廠家和消費者的紐帶，其專業水平和服務能力直接影響客戶對產品和品牌的好感度，所以各大廠家會在旺季到來前就開始組織其經銷代理商進行培訓活動，培訓內容包括理論和實操。

法寶三：開動員會

所謂“動員會”，從形式來講比較多樣，包括新品發布會、培訓會、訂貨會的單一模式或“二合一”“三合一”的雜糅模式;從名稱上看也不盡相同，例如，旺季啟動會、動員會、金秋集訓、新品訂貨會等。但無論哪種形式、哪種名稱，廠家的目的是一樣的，即搶占旺季市場，促進產品銷售。

現場訂貨會是許多動員會都有的環節，廠家為了和經銷商在旺季取得共贏，會以極大的優惠讓利經銷商，從而降低經銷商的采購成本。現場訂貨會往往是訂貨越多優惠越多，除了能享受產品折扣價，還會得到廠家精心準備的超值獎品。

其實，要想打贏銷售旺季這場硬仗，廠家在平時就要開始積蓄力量，而不只是在旺季當下下功夫。正所謂“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，產品研發升級和經銷代理商培訓是一個長期的過程，只有平時做好鋪墊，才能在旺季厚積薄發，把銷售旺季的硬仗打贏、打漂亮!